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九月雨水收集项目瓜熟蒂落,长沙雨水收集也下单

2016-09-27 21:58 点击:
九月雨水收集项目瓜熟蒂落
每次雨水收集投标为了准备雨水收集标书都是痛苦的煎熬,这个月有两个客户在八月十五前后都要雨水收集投标。王总与我们合作有一年时间,对这次的海绵城市材料雨水收集系统项目志在必得,我们从第一次很小的雨水收集业务开始合作,他对我们的公司的雨水收集产品和雨水收集系统后期专业技术服务非常认可。
每次雨水收集投标为了准备雨水收集标书都是痛苦的煎熬,这个月有两个客户在八月十五前后都要雨水收集投标。王总与我们合作有一年时间,对这次的海绵城市材料雨水收集系统项目志在必得,我们从第一次很小的雨水收集业务开始合作,他对我们的公司的雨水收集产品和雨水收集系统后期专业技术服务非常认可。
这次雨水收集招标作为我们公司的代理企业参与雨水收集项目招标,总共四个标段除了一个不熟悉的材料,只要是我们公司生产的雨水收集产品其他标段全部参与竞标。
每次雨水收集投标为了准备雨水收集标书都是痛苦的煎熬,这个月有两个客户在八月十五前后都要雨水收集投标。王总与我们合作有一年时间,对这次的海绵城市材料雨水收集系统项目志在必得,我们从第一次很小的雨水收集业务开始合作,他对我们的公司的雨水收集产品和雨水收集系统后期专业技术服务非常认可。
每次雨水收集投标准备标书是痛苦的煎熬,对雨水收集招标文件仔细再仔细还是难免有出错的地方,最后可是功亏一篑,一次投标从报名开始进入标书准备制作短则个把月,遇到变更答疑等状况持续的时间更长,虽然我们材料没有土建几个亿或者几十个亿那么大的规模,按照国家招标法规还要通过这个程序。
一帮人忙乎好一阵子,就在最后现场唱标的那一刻,雨水收集中标了自然开心,没中标感觉白辛苦恨不得不想再投标,沮丧失落,现在我们公司投标参与雨水收集项目很少,大都委托给代理公司参与。我们赚自己的正常利润就可以了,代理公司赚钱我们做好配套服务。
每次雨水收集投标为了准备雨水收集标书都是痛苦的煎熬,这个月有两个客户在八月十五前后都要雨水收集投标。王总与我们合作有一年时间,对这次的海绵城市材料雨水收集系统项目志在必得,我们从第一次很小的雨水收集业务开始合作,他对我们的公司的雨水收集产品和雨水收集系统后期专业技术服务非常认可。
陪客户去竞标现场总共十几家,初次报价各家都是亮相侦查对手的报价,第二次报价才是有的放矢的操作,这次竞标整个流程走的很快,看来业务主要是考虑价格因素。
品质是我们的前提,合理空间灵活操作,这是客户与我们一直看法。二次报价过后业主也知道大家的家底没有现场排版要求电话通知,那就意思要在压压价决定最终结果。
投标结束,感觉轻松好多,着手其他的业务。回公司路上接到长沙中建五局的电话,要安排人来济南考察我们公司的雨水收集系统,我与中建五局负责采购的电话里交流过很多次,突然要来考察,挂断电话手机就收到他们定的航班信息,有时候真的很佩服国企的效率简直是神速。
每次雨水收集投标为了准备雨水收集标书都是痛苦的煎熬,这个月有两个客户在八月十五前后都要雨水收集投标。王总与我们合作有一年时间,对这次的海绵城市材料雨水收集系统项目志在必得,我们从第一次很小的雨水收集业务开始合作,他对我们的公司的雨水收集产品和雨水收集系统后期专业技术服务非常认可。
说心里话我一直以为对方是骗子,接到长沙客户的时候我也是直白告诉他,他的声音和很多诈骗的那种广东话很相像“老张,你知道我是谁吗,我马上要到济南了”,还好我们是真诚相见。
去我们车间,客户拍视频试产品听我们技术现场讲解我们的产品构成和雨水收集工艺流程,比对他们以前采用过的其他雨水收集厂家的产品对我们雨水收集产品的质量测试过后很是认可。
听了客户介绍他们工地的以前安装出现的情况,我们庆幸自己始终坚持我们的雨水收集系统每个环节的品质。
送走长沙客户的第二天,我们投标的三个标段中标了两个标段,努力一个月这是最好的回报。
长沙客户也是与我们沟通了有一个多月,实地考察打消了顾虑与我们签订了购销合同,只待我们的雨水收集系统用事实再次验证我们的的承诺。