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排水沟精石排水沟签约东营广饶排水沟项目

2016-12-01 20:13 点击:
排水沟精石排水沟签约东营广饶排水沟项目
接到东营的询盘电话,咨询我们我们的排水沟尺寸,接到这样的电话我们判断是客户的尺寸比较特殊,同时客户应该也已经咨询过很多家可能别人做不了,试探性找到我公司了解,死马当做活马医。
我也没有急于承诺,让客户发来排水沟图纸看看到底排水沟什么尺寸,我想了解他们的工地排水沟状况,排水沟是用在什么地方,客户都守口如瓶只字不提,好像我们要抢他的项目似的。
收到排水沟图纸客户要订做外宽350内宽300的树脂混凝土排水沟和侧缝式线性排水沟304不锈钢盖板,线性排水沟用到这个尺寸的在北方来说也是很大的了。交流得知对方是大连公司在广饶项目部的兵总,总量有1000多米排水沟,兵总对排水沟质量和线性排水沟盖板的效果还是有疑虑。我提出这种方案,由兵总支付一套树脂混凝土排水沟的样品钱,收到样品如果达到他们的预期我们再谈进一步合作的事情。
我的提议正和兵总的心意,我们再次确认了树脂混凝土排水沟的的沟体和盖板的尺寸当天就做好了样品通过物流发往兵总广饶驻地。
样品到了广饶兵总正好有事情回大连老家,我们忙其他事情也就把广饶的事情放在了一边。
过了一周兵总来电话对我们的整体质量很满意,但是因为现场施工的实际情况需要把排水沟盖板重新调整“支撑件由方管改为钢板”,已经收了样品的钱既然没有沟通到位,第二次样品我们免费出样。因为钢材最近疯涨,我提出兵总收到样品我们根据现行钢板行情再议价。
丑话说到前比含含糊糊的勉强答应,如果做不下来反倒自己难堪。现实的情况是兵总报甲方批价这段时间,树脂上涨30% 钢材更加是一天一个价,我再次提醒兵总原材料涨的太厉害希望他们的批价也不要亏钱。
甲方收到的第二次样品很满意,兵总在外面的提醒下也按照现行行情留出了空间,甲方批价过后,3天就爆了第一批计划量打款订做。
赚钱是应该的,站在客户的角度替他考虑,预防出现的风险也是帮助客户节约了成本,做出实在质量过硬的产品是对合作的保证。一次合作让广饶的客户对我们有了全面的了解才会有以后的合作。