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排水沟精石排水沟签约岳阳滨湖新境界房地产项

2016-12-01 20:17 点击:
排水沟精石排水沟签约岳阳滨湖新境界房地产项目
上次提到我们遇到一个爽快干脆的阆中许总与我们握手成交,这次遇到的岳阳滨湖新境界项目的陈总是一个很谨慎小心的当家人。
他联系到我们公司发来了他们工地的排水沟图纸,截图的图纸标注:“产品20宽不锈钢线性排水沟”实际是要侧缝式线性排水沟,截图看到的宽度和高度比较模糊。
陈总在电脑CDA图纸拉线测出来高度是380,宽度是280 ,我判断这个数据肯定不对,给他打电话让他按照我说的去掉外框和垫层再拉线测间距得出树脂混凝土沟体参数:内宽200外宽240高240。沟体确定了,关于用201还是304 的不锈钢盖板,选用1.5MM或者2MM还是3MM厚的钢板陈总一直纠结。201的价格低容易生锈作为景观工程来说不美观,最近刚才价格一路飙升选用304的感觉费用增加很多。
了解得知陈总是负责公司采购,站在他的角度是想选用304的3MM厚的排水沟盖板,站在他们公司的角度要考虑成本费用。
陈总要求我们把三种不同厚度的和两种不同不锈钢的排水沟盖板都分别核价,他报给公司比对。
纠结了两天,陈总公司在201与304之间最终决定选用304 厚度1.5MM的不锈钢排水沟盖板。在确定付款方式上他坚持要求第三方托收,正好我们与几家大的物流公司都是长期合作的会员公司可以办理托收,他感觉物流费用又高。
为了达到陈总的要求,我们落实了普通物流的费用:0.7元/KG不算提货费和送货费。
树脂混凝土排水沟沟体和盖板的参数再次确认,物流费用落实,陈总通过他们公司财务申报材料款付款。
第一次合作的客户我们都多次确认产品和发货细节,避免产生误解。对陈总承诺付款下单厚的两天开始安排物流发货。
与陈总确认完后就抓紧与我们的生产再次确认产品规格参数,协调物流准时发出。