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又是一年”3.15“,说说雨水收集行业里的“潜规

2016-03-16 08:42 点击:
又是一年”3.15“,说说雨水收集行业里的“潜规则"!
 
雨水收集雨水收集系统)是一个老行业,在中国内地发展已经超过20年。经过这么些年的发展,似乎已经非常成熟,但目前国内雨水收集(雨水收集系统)产能的严重过剩,雨水收集(雨水收集系统)严重的同质化,造成市场价格战的恶性竞争,其结果就是“假冒产品、以次充好、粗制滥造、山寨水货”。很多雨水收集系统号称雨水收集厂家,他们其实只是一个皮包公司,以捞一票的心态组织,或者用办理会员卡的方式聚敛现金,然后溜之大吉。“老板换了一个又一个,牌子换了一个又一个,员工换了一波又一波,公司注册了一个又一个”是雨水收集行业常见的现象。所以,造成目前国内市场一片混乱,用户根本分不清楚到底哪家好哪家是问题雨水收集(雨水收集系统)。
雨水收集(雨水收集系统)的客户感叹:“花费很大的,购置的设备不能使用,整个系统不能有效的运营,大大耽误工程质量和工程时间”。
 
当下的雨水收集(雨水收集系统)市场已经不是竞争的红海,而是鱼龙混杂的死海,说句调侃的话,雨水收集(雨水收集系统)产品根本不是专业企业生产,而是由以次充好的需要而拼凑,这真是一个悲剧式的真实笑话。由于大量的“假冒伪劣、以次充好、粗制滥造、山寨水货”的雨水收集(雨水收集系统)充斥市场,我们的新老客户一致反映,济南精石新材料雨水收集(雨水收集系统)可以领先同行3年,其根本原因就是精石新材料公司按照is90001的标准雨水收集(雨水收集系统)质量优、服务好,我们从来不做假冒伪劣、以次充好、粗制滥造、山寨水货的雨水收集(雨水收集系统),到目前为止精石新材料已经被100余家客户定向指定为雨水收集(雨水收集系统)供应商,而我们一直倡导“不以好产品为导向的雨水收集都是耍牛氓”。因此,济南精石新材料(雨水收集系统)可以做到比一般的同行领先3年。
济南精石新材料科技有限公司是一家专业的雨水收集(雨水收集系统)一站式方案服务商,提供全案的雨水收集(雨水收集系统)解决方案的公司,解决客户产品采购到方案实施的烦恼。
济南精石新材料科技有限公司的优势:
公司致力于雨水收集(雨水收集系统)一站式服务商,解决客户雨水收集全方位的需要。
公司通过iso9001的管理体系。
精石新材料科技雨水收集(雨水收集系统)处理的雨水活性周期,提高2倍。
《我们是如何签下海南红树林度假酒店雨水收集合同的》
三亚亚龙湾红树林度假酒店位于海南省三亚市亚龙湾国家旅游度假区,是由北京今典集团投资,美国SASAKI公司设计的一家以中国唯一具巴厘岛热带风情为特点的纯度假酒店。。那是2015年7月份,一天中午,突然接到来自海南的电话:我是海南XX股份有限公司钢结构公司马总,我们现在有个项目需要你雨水收集厂家报价,按照施工的图纸给他们做好方案,请报你们最低能够签合同的价格,尽快!
         说实在的,我以前没有和这个公司合作过,也没有有项目说施工单位是这家,后来想反正是飞来的信息,报个最低价过去就算了,能做最好,不能做也损失什么。然后打电话报了价过去。
        到了下午,那个电话又打过来了,问我明天(明天是周六)能否过海南一趟?我说周一可以吗?(我不太喜欢休息日出差)他日说比较急,我说明天我可能有事情,要不就周日也行。后来他说,他跟领导请示一下。五分钟后,他又打电话过来,说周日他们领导要出差,还是希望我明天(周六)过来,我说那好吧。(我的想法客户可能比较急吧)
      第二天,一路无话,我直接到他们项目部。里面有三个人,交换名片后,知道有一个老总,还有给我打电话的马副总,还有一个项目经理。老总比较儒雅,说话也很客气,没有一般施工单位的居高临下的态度。然后他们给我看图纸,问我的技术能力,我想这个正是我的长处啊,半个小时,所有的技术问题给他们解答完毕,也给了他们一些建议。然后,马副总问我价格,我能否再降一下。我说,马总昨天打电话让我报最低价,我就报的最低价。既然最低价了,当然不能再降了,呵呵,我报的是实价。马总不好意思说,很多人没你那么实在。呵呵,我说我相信马总的眼光,我们未曾谋面,就相信我,让我过来谈。,马总也是慧眼独具啊!马总也很开心。后来谈到付款,我们要求30%预付款,对方说只能20%。我也认了,这么大的项目,有预付款总比没有强。查不多总共用了50分钟吧。谈好后,老总说一起吃午饭吧,从济南一早赶到海南。我很是高兴这样的合作单位。
        我们谈判用了50分钟,喝酒用了三个半小时,说起来大家还是比较投机。我介绍我们公司,介绍我自己。他们也介绍他们公司情况,原来也是个上市公司啊。反正,吃饭时间过的很快,大家喝酒也比较嗨。差不多了,我要赶回济南了,和大家话别。然后约定,周一发合同样本,按照中午谈的去做。
        一路上,心情很好。飞来的电话,飞来的大单,难得对方对我如此信任,而且,对方远不是那些甲方对乙方的态度,感觉真的受到了尊重。想着周一发合同样本,下周就能签合同呢,开心。谁知下周签合同却遇到了问题。
       周一,按照周六谈判的情况做了个合同,给项目经理发过去,并打电话告知,然后静静地等。话说周二没有消息,周三打电话给马总,马总直接清掉电话,没接。我有点不安,总归只有一面之交,难道情况发生了变化?因为从周六吃饭交谈中得知:业主原先有三家合格供应商,他们不是距离远要么价格贵,我们是在济南,而我们的价格适中,让我们过来的目的,就是看我们专业不专业。而我们是设计院后来推荐给施工单位的
       到了周三下午,马总的电话打过来了,说不好意思,刚才在开会。合同大概看过了问题不大,不过现在我们还差一个合格供应商的问题,需要我们提供资料。还有因为这个项目工程比较紧,需要我们尽快进行深化图的设计,图纸一会让项目经理发给我们。我说好,我们这边会先把深化图做起来,合同也尽快操作起来。对方应允。
         一会儿,项目经理把图纸发了过来,特意嘱咐我们先把八层的深化图做起来,因为结构安全问题,八层先做,并且进度比较紧,要做好加工准备。我答应并马上安排深化图设计,并与工厂沟通是否有材料。工厂回复做两层的材料正好有,如果要多得话需要订购。这时给马总所需的资料快递已发出。
        周四,马总说资料已收到并送交业主。
     周五,打电话给马总询问情况。马总说可能有点问题,因为业主比较犹豫,但他们会尽力搞定。我心态反而变得平和,说尽快吧,项目经理一直在催我。
      休息日无话。到了周一,项目经理问我们深化图设计好了没有,我说好了,并发给他,并问他业主合格供应商操作的情况如何了?他说,马总在和业主在谈,应该问题不大。
     我也相信我的感觉,但可能只对了一半。周二,马总打电话过来,说合格供应商问题已经谈妥,不过,业主是这么说的:鉴于精石新材料雨水收集厂家以前没有接触过,这次先签一半量的合同,如果做得好再供后一半的货。靠,真真打了折扣。马总说,耿勇相信你们能做得好,那就先签一半,做好了再把另一半钱给你们。放心,只要你们做得好,后面的没问题,相信我!
     心里虽然不爽,但总归能够签一半,如果我们做的好,下面应该我们有很大的机会。但是,合同呢?又遇到新的问题了。
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